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无线营销的诱惑背后

发布时间:2021-01-22 06:19:59 阅读: 来源:酚醛A级保温板厂家

副标题: 作者:neo 文章来源:本站原创 点击数:12 更新时间:2007-11-6 上午 11:26:01 在互联网上以百度为首竞价排名广告和以新浪为首的网页广告开展的如火如荼的时候,网络广告的战火也烧到了无线互联网这块处女地上,各路诸侯使出浑身解数占领无线互联网的每一个山头,吸引着用户的每一个眼球。 手机作为绝大多数用户访问无线互联网的终端,其物理特性(诸如屏幕、处理能力以及网络速度)决定了其不是一个传统形式广告展现的良好平台,如果说传统有线互联网中把互联网营销等同互联网广告是对互联网平台一种浪费的话,那么在无线互联网上只是简单的移植互联网广告而不加以应用互动营销简直就是暴殄天物。 1、无线互联网平台是进行良好互动营销的天然平台 手机以及相类似终端作为各种无线互联网服务访问的入口,其使用范围、物理特性、用户特点等各个方面都与传统互联网服务访问的主要终端PC机有着本质的不同,如下表所示:[img][/img] 基于以上特点,互联网上盛行的各种以推送形式为主的广告模式在无线互联网平台上并不适合,再加上前几年SP的各种违规操作对无线用户的欺诈行为造成了普通用户对于无线广告不信赖甚至抵制的行为,无线互联网的广告环境并不好,因此在无线平台上大行推广各种互联网广告模式显然不是明智之举。然而由于手机终端本身独有的使用特点,即作为一个私人化的设备,随时随地被用户携带,而且在用户进行消费选择的前期、以及消费之中及其消费之后都会使用手机这一终端设备(随着各种无线服务产品的不断涌现)。因此无线互联网完全可以在用户整个消费产生的过程中(之前、之中、之后)根据用户特点、消费特征与用户进行深入的互动营销,完成超越简单广告方式的深度营销,影响用户产品或服务的消费选择。 2、通过利用现代技术进行互动营销 现代科技的发展通常会给传统行业带来革命性的变化,正是由于以Google为代表的关键词搜索方式的诞生,其先进的搜索技术根据用户的意图显示相关联的广告,从而催生了一大批搜索引擎大腕。因此,良好的互动营销也必须建立在对用户特性和行为、消费习惯金额意识、所处环境等各项数据良好分析的基础上,才能按照用户的真实意图,在其使用各个手机服务的过程中和用户进行互动,协助用户更有效率的进行生活、学习和消费选择,把需要营销的产品、服务和品牌等自然地融入到整个互动营销过程中,既达到满足用户需求(不会带来负面的效应)又能完成产品或服务的营销传递达到双赢的局面。 3、结合具体产品服务特点,以无线应用为基础进行互动营销设计 所有的互动营销都要依据所要传播的产品、服务以及品牌自身特点上,不能脱离具体的行业基础进行营销。比如针对年轻人为主的以娱乐信息如彩铃、主题等服务的互动营销方式应该符合年轻人特点的新奇、酷派、时尚的消费心理,用户对这些产品的消费抉择会在瞬间形成,而针对中年人士的轿车营销相对来说是一个长久的过程,期望通过一两次互动沟通促使其形成购买决定是不可能的,对于此类产品的营销是一个潜移默化长期的过程。 此外所有互动营销也必须是建立在能给用户带来价值的各项丰富的无线应用上的,就如同Google首先帮助人们寻找有用信息,然后才是根据用户意识流建立其广告系统。因此互动营销的基础就是无线互联网杀手应用的极大丰富,没有这个基础,互动营销就是水中月,镜中花。(原文发表于互动营销杂志第五期)

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