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如何快速解决涂料代理商面临的困惑是嘛

发布时间:2021-07-11 20:37:06 阅读: 来源:酚醛A级保温板厂家

如何快速解决涂料代理商面临的困惑?

如何快速解决涂料代理商面临的困惑?

2016年07月26日

【中国涂料资讯】这几年,传统涂料大品牌进军三四线市场,价格拼杀到厂家和经销商的利润越来越薄,再加上店面、人力及其他费用居高不下,传统涂料代理商的生意一年不如一年,咋办?有些厂家开启直营、分公司、或者渠道扁平化模式,传统涂料代理商转变成厂家的“搬运工”,蛋糕越来越小,咋办?部分涂料代理商还停留在卖涂料阶段,而消费者需要的是墙面效果;部分经销商也逐渐推广施工服务,但没有关注如何才能把墙面效果做到更完美?涂料经销商的发展之路在何方?这也许是很多涂料经销商冥思苦想的问题。

回归本质,涂料经销商从消费者需求出发,供给消费者需求的产品和服务,掏到消费者的心理,这就需要涂料代理商敢于转变,敢于创新,绕开竞争激烈的涂料红海,另外开辟一片涂料整体涂装定制的蓝海市场。涂料经销商未来该如何应对涂料市场?

1、将门店转为体验店。在我们的生活中,商家的体验方式随处可见,在超市各式各样的试吃体验,专柜体验,化妆品试装体验,躺在宜家沙发进入梦想的体验等等,如果传统的涂料店面还停滞在陈列产品式的的门店,必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此涂料代理商将门店转为体验店迫在眉睫。例如:消费者逛久巴整体涂装店该技术利用紫外光(UV)将液态的聚合树脂以1种精确可控的方式转化为独立的固体结构面时,亲身体验所需要的抗污易洗、防霉防潮、净味环保、无毒等产品功能效果,挑选替代墙纸的墙面艺术涂料,只需几分钟,犹如身临其境于即将装修的家中,墙面艺术效果以及墙面艺术涂料效果,提前看到家的模样。传统涂装工艺与久巴15道整体涂装标准工艺 PK,无毒涂装,保护墙面30年的品牌承诺。久巴整体涂装体验店,专门设立免费设计、墙面效果体验、涂装标准以及终身服务等体验专区,从用户的需求出发,吸引并留住用户。

2、将涂料销售工作转变为涂料产品+涂装+服务工作。涂料代理商仅靠销占有18%的市场份额售价格杀到底的大桶乳胶漆,将越走越艰难,渴望具有核心竞争力的产品进军市场。久巴新品上市——纳米防粘抗污陶瓷镀膜涂料,岩石般的硬度、水油性污渍轻松擦洗,耐高温隔热,防止小广告粘贴,可应用在外墙和内墙体系。久巴经销商已凭借该产品持续中标别墅订单、高档楼房外墙订单、宾馆翻新等工程。“三分涂料,七分涂装”,为了提供完美的墙面效果,久巴整体涂装定制严格执行10大标准化定制流程,15道涂装全过程无胶水,从基层到面层体系,分层验收,终身质保,为用户创造价值最大化。

3、将涂料线下终端和线上平台进行有效整合。久巴近期上线PC端和移动端“整体涂装定制”平台及微商平台,包括家居空间效果、涂装工艺、3D云设计以及各种涂装套餐等版块,并全面推广,将线上资源与线下经销商互动分享,助力涂料代理商充分运用互联工具扩宽渠道及促进销售。实力见证,久巴经销商在店面未开张前,有效结合“整体涂装定制”平台及3D云设计系统,成功接单。

4、将涂料分销商和会员变成物流商和涂装合作商。涂料经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。涂料代汽车外部装潢条理商可将涂料分销商转变物流商,渠道开发、管理与维护由涂料代理商负责,而分销商只物流配送服务。涂料代理商将会员变成涂装合作商,涂装订单分配给会员按照标准施4、加荷时工,由施工监理负责施工现场管理。

未来传统的涂料经销商将会消失,很多人会认为这个是危言耸听!*邦已经全线开始将经销商转为服务商。未来的传统涂料代理商不转型,绝大多数都已经失去了价值。消费者一定会直接和企业沟通,企业也一定会建立对接消费者的互联平台。原因很简单,就是消费者的购买行为和消费行为一定会被改变。久巴整体涂装定制平台为涂料代理商提供互联+涂装定制模式,将店商+电商+服务商紧密融合,迎接指尖上的互联居民。

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